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王东旭–销售人生

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销售
  有人曾经做过一个实验:他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤,发现跳蚤立即轻易地跳了出来。现重复几遍,结 果还是一样。根据测试,跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右,所以跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。接下 来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里,不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖,“嘣”的一声,跳蚤重重地...
2011-11-24 / 文本收集处 / 255 views浏览
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王东旭–销售中的危险区

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销售
 销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。 销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。 销售中最忌讳以下问题: 1、忘了自己的微笑 心理学上讲,人与人之间的交往,前10秒钟最关键,10秒中决定对方以何种态...
2011-11-24 / 文本收集处 / 288 views浏览
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